做網站的目的無非就是為了盈利，只有將網站流量用戶轉化成咨詢才能達到盈利的目的。網站運營推廣中花費了大量的精力去提升網站的流量和引導用戶，剩下就是提高網站的轉化率。網站流量來源一般是搜索引擎，靠SEO與SEM競價。流量高低轉化著重看兩點，一方面是流量精準度，另一個則是營銷落地頁；當然還有信任度，品牌口碑，客服服務等等。

 

 

　　一、流量精準度

 

　　流量精準度可以理解成定位，如網站定位、客戶群體分析等。大多數泛流量是與我們網站業務無關的意義不大，網站運營人員得從中篩選精準用戶。網站流量是從搜索引擎查詢而來的客戶，重點開始自然在關鍵詞的選擇上。SEO不斷整理擴大詞庫，一步一步篩選精準關鍵詞，著重優化。一般而言通常轉化好的詞為價格費用、品牌詞、答疑（xx好不好之類的）、用途等等，網站產品恰好解決用戶所需。

 

　　為了流量趁熱度，娛樂八卦等等，這種流量基本上是無用的，對我們網站轉化產生不了任何收益，少做無用功。比如做SEO服務的，重點自然是網站優化，關鍵詞排名，自然流量提升；任何行業都一樣，流量精準度在于分析用戶，知道用戶的隱形需求在哪，我們才能更好的篩選精準關鍵詞，后期得到高精準用戶。

 

　　二、營銷落地頁

 

　　落地頁內容思用戶所思，想用戶所想，想用戶所想；從網站流量工具中可查看到用戶軌跡，從那頁面中來最終落地頁面是娜。用戶停留時間也能推斷出網站內容是否為用戶產生了價值，還有新老用戶回訪率等等。

 

　　落地頁的轉化邏輯：

 

　　1.通過痛點或者癢點，與用戶建立關系，讓用戶從情感上感覺頁面的說的事跟我有關系，撩起用戶現實與理想中的差距，強調賣點；

 

　　2.有什么獨特的賣點？強調用競品的差異和優勢，是整個轉化邏輯的最重要的部分；

 

　　3.為什么選你？通過外部背書，增強用戶信任，打消用戶疑慮，向用戶解釋為什么選你，不是其他產品；

 

　　4.達成目標，通過激勵，讓用戶完成目標，再不行動就晚了。如頭10名限時優惠，贈送大禮包，成功的免費等等。

 

　　通過網站流量數據為根據用戶行為其打標簽分群，對每個用戶群特征有一個了解，上述所提的流量精準度。梳理用戶核心行為，將用戶在流程中訪問各頁面設置權重，建立用戶購買意愿指標，區分用戶價值，設計合理的營銷落地頁進而不斷推動轉化率的提升。